销售

怎么开始
与亚马逊的销售额一起

成为亚马逊卖家,适合你吗? 无论您是大型电子商务企业,还是想购买新产品的好主意,还是只是热衷于销售,以下是您下一步开始在亚马逊上销售商品的方法。
39 欧元(不包括增值税)每月 + 销售佣金
Man in een geruit overhemd en vrouw in een roze trui die een pakket opent van Amazon-fulfilment

在你开始之前

选择销售计划

使用个人销售计划,您每次销售一件商品需支付 0.99 欧元。无论您销售多少商品,专业销售计划的费用均为每月39欧元。对于这两种销售计划,亚马逊还会对售出的每件商品收取佣金。这是交易总额的百分比,因产品类别而异。访问我们的定价页面,了解销售成本概览。
亚马逊应用程序显示可通过亚马逊 Prime 配送的水瓶的商品清单

确定您的销售策略

经销商会寻找已经存在的热门产品并在亚马逊商店中提供它们。

品牌所有者生产自己的产品,或购买商品以自己的品牌出售,为客户提供独特的选择。

许多销售人员两者兼而有之。您可以选择最适合自己目标的方法。

创建亚马逊卖家账户

要在亚马逊上开店,您可以使用买家账户,也可以使用您的工作电子邮件地址创建新的亚马逊卖家账户。在注册之前,请确保您已准备好以下物品:
  • 企业电子邮件地址或亚马逊买家账户
  • 信用卡付款(也接受国际信用卡)
  • 有效的护照或身份证(身份证件可以保护卖家和买家)
  • 公司注册信息(如果可能的话,包括增值税号)
  • 电话号码
  • 亚马逊可以将您的销售收益转入的银行账户
亚马逊卖家平台主屏幕

亚马逊的行话:

卖家平台

卖家平台是卖家登录以监控其亚马逊销售活动的网站。您可以管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴支持以及添加新商品。
身穿黑色西装外套的女士在亚马逊卖家移动应用程序中查看自己的账户

去移动

使用亚马逊卖家应用程序跟踪销售情况、履行订单配送、查找要销售的商品、回答买家问题、拍摄和编辑专业品质的商品照片以及创建商品详情——所有这些都可以通过手机完成。
二维码,用于将亚马逊卖家应用程序下载到您的手机
点击此处从 Apple App Store 下载亚马逊卖家应用程序
点击此处从 Google Play 商店下载亚马逊卖家应用程序

深入了解您的增值税义务

根据您的业务性质,您必须根据适用的法规在欧洲国家/地区申请增值税号。这取决于几个因素,包括地点、配送模式和您的年营业额。如果您想成为亚马逊卖家,请务必充分了解这些增值税义务并知道如何遵守这些义务。然后,您可以为在亚马逊上获得出色的销售体验做出贡献。
插图笔记本电脑女士

添加您的商品

你能在亚马逊上销售什么? 这取决于产品、类别和品牌。

有些类别对所有卖家开放,有些需要企业卖家账户,有些需要获得批准才能销售,还有一些包含第三方卖家无法销售的商品。

要销售受版权/版权、商标或专利保护的品牌商品,您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。有关亚马逊卖家知识产权政策的更多信息,请访问卖家平台。

下表提供了亚马逊商品类别的概览。有关适用于这些类别的限制以及如何申请批准的更多信息,请访问卖家平台中的 “帮助”。如果您使用亚马逊物流配送订单,请至少查看亚马逊物流商品限制的具体列表。

产品类别

产品类别

示例产品

允许的州

不需要批准的类别
汽车
零件、工具和设备、配件。
具体条件/要求可能适用。
要求(需要登录)
母婴用品(不包括服装)
婴儿车和童车、汽车座椅、高脚椅、玩具、家具、床上用品、食物、更衣室、婴儿监视器、安全、厕所训练。假日销售可能需要批准¹
BMVD
音乐、书籍、视频/DVD/蓝光。某些特定条件/要求可能适用。
计算机
台式机、笔记本电脑、笔记本电脑、平板电脑、打印机、电脑配件。
游戏机和游戏
游戏机和游戏。
消费类电子产品
电视、音响(包括汽车音响)、GPS、手机、相机、电子配件。特定产品可能需要批准²
要求(需要登录)
自己动手做和工具
手动工具、硬件、工作服、车间和安全设备、火灾探测器和安防、电动工具、电动工具配件、装饰、园艺和园林绿化工具、建筑材料、管道用品和管道、零件。
花园和户外
种子和植物、鸟类和野生动物、害虫防治、植物护理、装饰和照明、工具和配件、休闲和健身、花园家具、建筑和池塘、户外生活。
厨房和家居
设备: 小家电、家用电器、零部件。
财产: 家居用品、家具、家居装饰、厨房和食品、照明、爱好和手工艺品。
主要设备
炉子和烤箱、洗碗机、冰箱和冰柜、洗衣机和烘干机、零件。
照明
灯具和灯具、灯具、照明配件、手电筒。
乐器
DJ 设备和乐器。
办公用品
打印机墨水、办公用品、办公家具。
宠物用品
宠物食品、动物收容所、服装、训练、美容、健康、玩具、皮带、水族馆、玻璃容器。
鞋类和配饰
鞋子,靴子,凉鞋,人字拖,鞋子配件,手提包,钱包。特定产品可能需要获得批准。仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
软件和 PC 游戏
计算机软件、视频和电脑游戏。特定产品可能需要批准²
体育用品
运动器材、自行车、帐篷、扇子
玩具和游戏
游戏和拼图、户外和运动玩具、艺术品、业余爱好和学习用品、车辆、玩偶、毛绒玩具、建筑套件、学习和发现、幼儿/学龄前儿童、动作人偶、主题服装。假日销售可能需要批准¹
需要批准的分类
杂货
饮料、婴儿食品、饼干和零食、糖果、谷物、烹饪和烘焙、香草和香料、罐头食品、面食和大米、浇头、调味料、新鲜和冷冻、礼品篮、清洁用品。仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
珠宝首饰
耳环、项链、戒指、手链(另请参阅手表)。仅适用于专业卖家。
要求(需要登录)
手表
所有手表。仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
服装
外套、运动服、内衣、腰带、钱包。
要求(需要登录)
啤酒、葡萄酒和烈酒
烈酒、利口酒、葡萄酒、啤酒、苹果酒。
(单独批准邮件)。
要求(需要登录)
美容产品
香水、护肤、化妆、护发、沐浴和淋浴。另请参阅 “个护健康”。
要求(需要登录)
健康和个人护理
急救,营养。另请参阅 “美容产品”。
要求(需要登录)
个人护理设备
头发护理设备、口腔护理设备、皮肤护理设备、剃须刀和脱毛设备、足部护理设备、医疗器械和设备、按摩设备、日光浴床、体重秤、日光灯、独立生活和行动用品
要求(需要登录)

产品清单信息

要在亚马逊上销售商品,请在卖家平台中创建商品详情。产品清单包括:
  • 商品代码,例如 ISBN 或 EAN(也称为全球贸易项目代码)。有了这些全球唯一的代码,每个人都知道这篇文章属于你,你会更容易被发现。您可以直接从荷兰货品编码协会订购或申请豁免
  • SKU,您为跟踪自己的库存而创建的商品编码
  • 商品详情,包括商品价格、商品状况、可用数量和配送选项
  • 商品详情,例如名称、品牌、类别、描述和图片
  • 帮助买家找到您的商品的关键词和搜索词
如果其他卖家已提供相同的商品,请将您的商品链接到现有商品详情(这意味着某些信息已经存在,例如商品编码)。如果您是第一个发布商品的卖家,请创建新的商品详情。

亚马逊的行话:

ASIN

亚马逊上架销售的每件商品都会自动分配一个 ASIN(亚马逊标准编码),该编码与 GTIN 或 SKU 不同。多个卖家可以提供相同的 ASIN。

产品页面

亚马逊卖家平台商品详情页面显示了描述的去向

亚马逊的行话:

精选优惠(“购买按钮”)

如果有多个卖家发布商品,他们可能会相互竞争精选报价(“购买按钮”),这是商品页面上最引人注目的报价。卖家必须满足特定的绩效要求才有资格享受精选优惠。

吸引顾客

一旦您的产品在亚马逊商店上线,您可以采取许多措施来吸引买家。“亚马逊飞轮” 描述了我们推动增长的方法。

以下是您可以考虑使用 “Amazon Flywheel” 原则来推动业务发展的一些方法。
飞轮吸引顾客
选择了 “立即收到” 的亚马逊 Prime 配送屏幕
客户体验

确保快速发货

买家通常会购买带有亚马逊 Prime 徽章的商品,您可以使用亚马逊物流 (FBA) 从我们的运营中心配送商品。

在欧洲销售和配送

只需一个账户,您就可以在我们的八家欧洲门店(Amazon.nl、Amazon.se、Amazon.pl、Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es)联系买家并管理您在欧洲各地的商品详情和库存。
Verkoop en verzend door heel Europa met Amazon
宣传您的房源
通过在搜索结果和商品页面上投放广告,帮助提高单个商品的曝光度并提高品牌知名度。提供优惠是推广产品的另一种方式。
价格

设定有竞争力的定价

许多顾客为了获得最优惠的价格而购物。自动价格调整等卖家平台工具可以帮助您保持竞争力。
该图显示了亚马逊卖家平台的自动重新定价和批量定价工具

首次销售后

从您开始在亚马逊上销售商品的那一刻起,您就可以开始增长。我们有很棒的工具来帮助您将亚马逊业务提升到一个新的水平。

获取顾客评论

买家和卖家都能从买家的商品评论中受益。确保您熟悉获得更多产品评论的正确和错误方法,并避免违反政策。
亚马逊买家的 4.5 星商品评价

卖家阅读评论

亚马逊的伟大之处在于,您可以收到有关如何看待您的产品以及您作为卖家的表现的实时、实时的反馈。
Ramin Golzari汉兰达户外总经理

拓展您的业务

通过亚马逊商店销售可以让您在笔记本电脑上建立全球业务。广告、促销和全球销售只是扩展的几种方式。
亚马逊卖家平台界面显示亚马逊卖家账户的增长机会

Veelgestelde vragen

Hier vind je antwoorden op veelgestelde vragen over het gebruiken van Amazon voor e-commerce.
Welk type producten kan je online verkopen?
Als je rekening houdt met je niche, doel en bedrijfsdoelen, kun je bijna alles online verkopen.

Op Amazon kun je veel productcategorieën verkopen die geen goedkeuring nodig hebben, zoals Informatica, Auto, Keuken & Huis, Consumentenelektronica, Huisdierbenodigdheden of Schoenen & Accessoires producten.

Voor specifieke productcategorieën, zoals Horloges, Schoonheid, Kleding, of Gezondheid & Persoonlijke verzorging, is voorafgaande goedkeuring van het team van Amazon nodig voordat ze kunnen worden vermeld.
Waarom rechtstreeks online verkopen op Amazon?
Verkopen op Amazon kan je bedrijf helpen om een groter publiek en potentiële klanten te bereiken. Bovendien hebben de verkooppartners van Amazon toegang tot allerlei hulpmiddelen die hen kunnen helpen bij het vergroten van de zichtbaarheid en de verkoop van hun bedrijf.

Amazon biedt verkooppartners toegang tot een bibliotheek van educatieve middelen om hen te helpen over uiteenlopende onderwerpen te leren en hun kennis te verbreden. Verschillende programma's, waaronder Amazon Launchpad, zijn bedoeld om bedrijven met een meer niche-publiek exponentieel te laten groeien.

Je kunt een online bedrijf beginnen met lage investeringen, veilige betaalmethoden, geloofwaardigheid en nog veel meer voordelen door een Amazon Seller te worden.
Moet ik een zelfstandige ondernemer zijn om op Amazon te verkopen?
Verkopen op Amazon staat voor iedereen open, ongeacht je arbeidsstatus. Amazon biedt twee verkoopplannen, een voor particulieren en een ander voor professionele verkopers. Als je besloten hebt welk plan het beste bij je past, kun je beginnen met verkopen op de website.

Houd er rekening mee dat als je verkoopinkomsten een bepaalde grens overschrijden, je jou mogelijk moet registreren als zelfstandige en dienovereenkomstig belasting moet betalen.
Welke fouten moet ik vermijden bij online verkopen?
Bij online verkopen is het vermijden van veelgemaakte fouten zoals gebrek aan productinformatie, slechte klantenservice en een onduidelijke doelgroep essentieel voor succes.

Het is belangrijk om een duidelijk inzicht te hebben in je bedrijfscapaciteit en om logistieke en fulfillment problemen aan te pakken die de effectiviteit en reputatie van je bedrijf kunnen beïnvloeden. Een alternatief om deze processen te stroomlijnen is het gebruik van diensten zoals Fulfilment by Amazon.

Het creëren van een solide bedrijfsstrategie die rekening houdt met deze factoren is cruciaal voor het opzetten van een succesvolle online verkoopoperatie.
您在亚马逊上只能出售几件商品吗?
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