代发货终极指南
代发货: 电子商务公司的终极指南
本指南解释了代发货的工作原理,关注了流程中的不同参与者,并探讨了使用代发货作为电子商务公司配送方式的潜在优缺点。
39 欧元(不包括增值税)每月 + 销售佣金
![一位女士阅读了关于代发货的文章。 一位女士阅读了关于代发货的文章。](https://m.media-amazon.com/images/G/01/sp-marketing-toolkit/guides/design/illustration/Vignettes/A-Plus-Content_Desktop-Review.png)
什么是代发货以及它在荷兰是如何运作的?
代发货是电子商务业务的一种商业模式,近年来越来越受欢迎。使用代发货服务的话,卖方无需具备产品的实物清单,但需要与有库存的供应商合作。当客户下订单时,就可以直接发货给客户了。
这意味着卖方不必投资在仓库或库存方面,而是可以专注于自身建立一个在线商店和如何吸引客户。
代发货的其中一个最大优势是启动成本低。卖家不必购买和管理库存。因此,他们不必租用仓库或支付员工处理和运送订单的薪酬。由于不需要大量的初始投资,因此创业风险仍然有限。
代发货还为其他地区的卖家们提供了更大的灵活性,他们无需遵循购买大量库存的义务,即可轻松试用不同的产品。如果某些产品销量不佳,可以轻松地将其从在线商店中删除,然后用其他更受欢迎的产品去代替。
代发货为卖家们提供了一种简单而灵活的方式来开设一家在线商店,而无需承担与实物库存相关的传统成本和风险。
代发货也有其自身的一些挑战。卖家们对产品质量和订单交付的时间无法更好地控制,这可能会导致客户不满。此外,由于竞争加剧以及供应商为代发货服务收取的费用地增加,导致利润率有时会降低。
总体而言,对于那些想要以较低的启动成本开展在线业务的人来说,代发货是一个有意思的选择,但是要取得成功,仍然需要仔细的计划和良好的管理。
尽管全球许多卖家们选择代发货作为其电子商务业务的解决方案,但更好地了解其究竟是怎样的运作方式可以帮助您决定是否要采用代发货。
这意味着卖方不必投资在仓库或库存方面,而是可以专注于自身建立一个在线商店和如何吸引客户。
代发货的其中一个最大优势是启动成本低。卖家不必购买和管理库存。因此,他们不必租用仓库或支付员工处理和运送订单的薪酬。由于不需要大量的初始投资,因此创业风险仍然有限。
代发货还为其他地区的卖家们提供了更大的灵活性,他们无需遵循购买大量库存的义务,即可轻松试用不同的产品。如果某些产品销量不佳,可以轻松地将其从在线商店中删除,然后用其他更受欢迎的产品去代替。
代发货为卖家们提供了一种简单而灵活的方式来开设一家在线商店,而无需承担与实物库存相关的传统成本和风险。
代发货也有其自身的一些挑战。卖家们对产品质量和订单交付的时间无法更好地控制,这可能会导致客户不满。此外,由于竞争加剧以及供应商为代发货服务收取的费用地增加,导致利润率有时会降低。
总体而言,对于那些想要以较低的启动成本开展在线业务的人来说,代发货是一个有意思的选择,但是要取得成功,仍然需要仔细的计划和良好的管理。
尽管全球许多卖家们选择代发货作为其电子商务业务的解决方案,但更好地了解其究竟是怎样的运作方式可以帮助您决定是否要采用代发货。
![全球代发货服务 全球代发货服务](https://m.media-amazon.com/images/G/01/sp-marketing-toolkit/guides/design/illustration/Vignettes/AGL-GlobalMileAir.png)
代发货是如何运作的?
代发货是一种电子商务模式,有了它,一家在线零售商便可在没有实物库存的情况下进行产品地销售。与其说那样,倒不如让零售商向供应商下订单,供应商再将产品直接运送给客户。这种模式可能对初创的企业家具有吸引力,因为它需要的启动资金很少,而且不涉及库存风险。以下您可以找到为初学者提供的“代发货是如何运作的”的系统性地解释。
- 搜索并选择利基市场:寻找一个利基市场是建立代发货业务的关键步骤。您必须考虑趋势、竞争、价格和利润。一个好的利基市场是您热衷并且让您可以脱颖而出的领域。
- 寻找供应商:寻找支持代发货的,并提供适合您的利基市场和预算的产品的供应商们。查看诸如价格、运输成本、运输时间、质量和保证等因素。
- 建立一家在线商店:您可以使用不同的电子商务平台来建立您的在线商店,例如 Shopify、WooCommerce 或 Magento。选择一个适合您需求,并与所选供应商进行良好集成的平台。
- 市场营销:一旦上线,您必须让您的产品引起潜在客户的注意。为此,您可以只使用社交媒体等在线营销渠道,但付费广告和电子邮件营销也可以帮助推广您的品牌和产品。
- 处理订单:当客户在您的在线商店下订单时,您必须将其转发给您的供应商。他们将把产品直接运送给客户。您的任务是让买家了解配送状态并解决出现的任何问题。
了解卖家,制造商和批发商
在代发货中,有三个重要的参与者:卖家、制造商和批发商。
卖家是在其网站或在线商店提供和销售产品的零售商。他的工作是确保订单有现货并准时交付给客户。如果一件产品的交付或质量出现问题,他也对其负责。
制造商制造产品并保证它们的质量。作为制造商,他必须确保自己生产的产品是高质量的。制造商和卖家之间的密切合作对于确保产品质量符合客户期望非常重要。
批发商充当卖家和制造商之间的中间人。他负责产品的库存并将产品运送给客户。
在代发货模式中,卖家、制造商和批发商共同构成了一个重要的三角形,使卖方能够在没有库存成本或存货的情况下提供产品。
卖家是在其网站或在线商店提供和销售产品的零售商。他的工作是确保订单有现货并准时交付给客户。如果一件产品的交付或质量出现问题,他也对其负责。
制造商制造产品并保证它们的质量。作为制造商,他必须确保自己生产的产品是高质量的。制造商和卖家之间的密切合作对于确保产品质量符合客户期望非常重要。
批发商充当卖家和制造商之间的中间人。他负责产品的库存并将产品运送给客户。
在代发货模式中,卖家、制造商和批发商共同构成了一个重要的三角形,使卖方能够在没有库存成本或存货的情况下提供产品。
![从事代发货业务的一位女士 一个女人发出疑问:什么是代发货](https://m.media-amazon.com/images/G/01/sp-marketing-toolkit/guides/design/illustration/Vignettes/Hero-SOAWelcome-Desk-03.png)
您如何找到合适的代发货合作伙伴?
如前所述,代发货是一种电子商务模式,在这种模式下,一家商店不必管理库存,并且可以直接将产品从供应商运送给客户。在寻找合适的代发货合作伙伴时,有几个步骤是您可以遵循的。
首先,重要的是要明确您想在哪个利基市场活跃起来。然后,创建您要销售的产品清单。这将帮助您以更有针对性的方式寻找潜在的合作伙伴。
当然,追求供应商的声誉也是至关重要。幸运的是,您可以在大多数供应商的网站和社交媒体上找到有关他们的评论。由于这些是由其他代发货商同行们撰写的,因此我们可以假设这些是可靠的。
您作为卖家,还可以自由联系供应商,向他们询问有关其产品、运输和退货政策的问题。也需要公开透明地讨论合作条件。
了解供应商是否值得信赖并提供良好的客户服务非常重要。对于建立良好的声誉和留住客户,第一步至关重要。
首先,重要的是要明确您想在哪个利基市场活跃起来。然后,创建您要销售的产品清单。这将帮助您以更有针对性的方式寻找潜在的合作伙伴。
当然,追求供应商的声誉也是至关重要。幸运的是,您可以在大多数供应商的网站和社交媒体上找到有关他们的评论。由于这些是由其他代发货商同行们撰写的,因此我们可以假设这些是可靠的。
您作为卖家,还可以自由联系供应商,向他们询问有关其产品、运输和退货政策的问题。也需要公开透明地讨论合作条件。
了解供应商是否值得信赖并提供良好的客户服务非常重要。对于建立良好的声誉和留住客户,第一步至关重要。
来自不同供应商的代发货产品
通过在代发货业务中使用多个供应商,零售商可以提供更广泛的产品,而不必冒着未售出商品被丢弃的风险。然而,在这里,确保所有供应商都是可靠的,产品的质量和交货时间符合客户的期望也同样的重要。
由于代发货可以减轻卖家行政的负担,减少采购及管理的成本和减轻产品的存储,因此有些商家选择出售来自不同供应商的一系列产品。这些产品可以由同一个代发货商购买、存储和交付,也可以由单独的第三方处理每一个产品。这取决于协议和卖家选择的方法。
取决于您的选择,来自不同供应商们提供的一系列产品可以带来一些好处,例如:
由于代发货可以减轻卖家行政的负担,减少采购及管理的成本和减轻产品的存储,因此有些商家选择出售来自不同供应商的一系列产品。这些产品可以由同一个代发货商购买、存储和交付,也可以由单独的第三方处理每一个产品。这取决于协议和卖家选择的方法。
取决于您的选择,来自不同供应商们提供的一系列产品可以带来一些好处,例如:
- 当您为业务选择多个供应商时,您可以为客户提供更广泛的产品。种类繁多的产品使您可以更轻松地为客户提供更多选择。
- 您可以扩大您的业务网络并建立更多联系。如果您使用多个供应商购买您的产品,将为您带来更多建立多种业务关系的机会。如果您的业务增长,这可能会带来潜在的好处。
经验表明,像任何行业一样,与多个业务伙伴合作并不总是那么容易。因此,切记随随便便与任何人合作,而应在与一个或多个供应商签订协议之前进行彻底的研究。
代发货适合我公司的商业模式吗?
归根结底,由您决定代发货是否是适合您业务的正确理念。为了帮助您做出决定,我们在下面列出了一些您需要问问自己的重要的注意事项和问题。
您想销售带有您自己品牌的产品吗?
开发和建立自己的品牌可以使您在客户中获得很高的认可度,有助于限制价格压力并提升客户的忠诚度。
在建立和发展自己的品牌时,要善于让您(潜在的)客户获得尽可能愉快的购物体验,并且那些首次访问您在线商店到送货上门的环节尤为重要。
使用代发货服务,您可以将许多单独的步骤外包给合作伙伴,但这意味着您无法控制产品的质量、包装、运输和交付给客户这些环节。当质量未达到标准时,客户会迅速向品牌说再见,然后从竞争对手中购买商品。
另请记住,在代发货方面,自定义产品品牌的选项非常有限。
您想对产品质量有多大的控制权?
您在您的网上商店中提供的产品的质量,对您公司的成功起着至关重要的作用。
正面的评价可以提升高质量,并可以支持识别效果。但是,如果报价中承诺的质量与买家的印象不符,您可以预期退货率会很高。在最坏的情况下,负面评论出现在网上时,客户则会选择竞争者。
由于在代发货的概念方面有时很难实现永久的质量控制,因此您最好选择可靠的第三方作为合作伙伴。
对于您的产品,什么交货时间对您很重要?
在线购物的客户通常期望较短的发货和交货时间。研究表明,84%的在线购物者将快速交付视为其购物体验的重要组成部分。
交货时间过长会很快给您的网上商店和您的品牌带来负面形象。因此,在选择代发货供应商过程中,请注意交货条款和时间。还要讨论相关成本并达成明确的协议。跟踪和追踪系统可以帮助您对此进行概述。
您想销售带有您自己品牌的产品吗?
开发和建立自己的品牌可以使您在客户中获得很高的认可度,有助于限制价格压力并提升客户的忠诚度。
在建立和发展自己的品牌时,要善于让您(潜在的)客户获得尽可能愉快的购物体验,并且那些首次访问您在线商店到送货上门的环节尤为重要。
使用代发货服务,您可以将许多单独的步骤外包给合作伙伴,但这意味着您无法控制产品的质量、包装、运输和交付给客户这些环节。当质量未达到标准时,客户会迅速向品牌说再见,然后从竞争对手中购买商品。
另请记住,在代发货方面,自定义产品品牌的选项非常有限。
您想对产品质量有多大的控制权?
您在您的网上商店中提供的产品的质量,对您公司的成功起着至关重要的作用。
正面的评价可以提升高质量,并可以支持识别效果。但是,如果报价中承诺的质量与买家的印象不符,您可以预期退货率会很高。在最坏的情况下,负面评论出现在网上时,客户则会选择竞争者。
由于在代发货的概念方面有时很难实现永久的质量控制,因此您最好选择可靠的第三方作为合作伙伴。
对于您的产品,什么交货时间对您很重要?
在线购物的客户通常期望较短的发货和交货时间。研究表明,84%的在线购物者将快速交付视为其购物体验的重要组成部分。
交货时间过长会很快给您的网上商店和您的品牌带来负面形象。因此,在选择代发货供应商过程中,请注意交货条款和时间。还要讨论相关成本并达成明确的协议。跟踪和追踪系统可以帮助您对此进行概述。
代发货(可能的)优缺点是什么
如您所知,低启动成本是许多公司代发货的最大优势之一。现在,您也很清楚,您不必担心仓储和运输,您可以通过代发货的概念向您的客户提供各种各样的产品。我们还讨论了一些潜在的缺点,例如卖家对产品质量和交付有限的掌控力,但是在开始您的代发货电子商务业务之前,还有一些事情需要考虑。
由于激烈的竞争,所以利润率有可能会降低,批发商的销售可能导致交货延迟。
由于激烈的竞争,所以利润率有可能会降低,批发商的销售可能导致交货延迟。
代发货的好处
- 启动成本低:代发货不需要库存,这意味着您不需要投资购买产品或租用存储空间。
- 无需实体的存储空间:由于您不必自己存储库存,因此不需要实体的存储空间,这使您无需支付额外的租金、保险或维护的费用。
- 灵活性:只要您有互联网连接,您就可以在任何地方用代发货方式工作。这使您有了居家办公的灵活性、亦或者在咖啡吧、共享办公空间或其他任何您想要的地方工作。
- 产品种类繁多:由于您不必购买库存存储,因此可以轻松提供新产品,而不会面临财务风险。
- 可扩展性:代发货使您可以快速增长,而不必担心扩展您自己的实体性设施建设。您可以很容易地测试新产品和市场,并且随着需求增加,扩大您公司的业务规模。
代发货的缺点
- 对产品质量的控制较弱:当您使用代发货时,您依赖供应商向您的客户运送和交付产品。这意味着您对所交付产品的质量的控制较弱,这可能会导致客户不满。
- 竞争和饱和:代发货是一种流行的在线赚钱方式,这意味着竞争非常激烈。要从其他代发货商中脱颖而出并找到有利可图的利基市场可能很困难,尤其是在您想要经营的市场已经饱和的情况下。
- 配送困难:从多个地点配送产品可能会带来物流方面的挑战,例如延迟、包裹丢失和客户投诉。
- 利润:代发货公司的利润率通常低于传统零售公司,因为它们通常不持有实体性的库存。这意味着可能很难获得足够的利润来维持业务的运营。
- 对供应商的依赖:代发货商依赖供应商的可靠性来按时和完好无损地交付产品。如果您的供应商失败了,可能会给您的公司带来重大问题并损害您在客户中的声誉。正如我们之前提到的,幸运的是您可以进行必要的研究并向潜在供应商提问。
如果您权衡利弊,您可能会得出这样的结论:在您的特定情况下,权衡出代发货的缺点大于优点。但是,如果考虑到不确定性,您需要考虑一些替代方案,例如联合营销或亚马逊物流(FBA)。
![男士在思索一家代发货公司 一个男人正在考虑代发货的意义](https://m.media-amazon.com/images/G/01/sp-marketing-toolkit/guides/design/illustration/Vignettes/OfficeDesk-AppStore-02-2.png)
亚马逊物流作为代发货的替代方案:它是如何运作的?
如果您仍然不确定自己是否得出代发货不适合您的电子商务业务的结论,请考虑改用亚马逊物流 (FBA)。
亚马逊物流 (FBA)是一项亚马逊的服务,允许卖家在亚马逊的运营中心储存库存。只要有人下了订单,亚马逊会为卖家负责运输、包装和售后服务。这使得亚马逊物流(FBA)成为一种流行的代发货的替代方案,因为卖家可以控制自己的库存并可以提供更快的运输时间。换句话说,亚马逊物流(FBA)提供的安全性是代发货无法提供或至少更少提供的。
借助亚马逊物流(FBA),卖家还可以从亚马逊广泛的客户群和 Prime 配送计划中受益,这有助于提高销售额和客户忠诚度。此外,亚马逊物流(FBA)还允许访问亚马逊的客户服务团队,这可以帮助解决任何问题。
总体而言,亚马逊物流(FBA)可以为卖家提供一种轻松管理库存和配送订单的方式,同时还可以从亚马逊的庞大资源和客户群中受益。
因此,通过亚马逊物流(FBA),亚马逊可以安排您产品的存储和交付。但是,在您开始使用亚马逊物流(FBA)销售之前,您必须先根据您所选择的产品的亚马逊的包装指南并根据我们的运输要求,将其运送到附近的亚马逊配送中心。
一旦商品存放在配送中心后,就会被列为可供您的买家购买。这其中最大的优点之一便是成为亚马逊卖家 并使用亚马逊物流(FBA)向买家交付商品。
当您准备好开始作为买家订购商品时,亚马逊会负责收集、包装、运输和配送商品。亚马逊也将处理所有售后服务请求和所有退货。
亚马逊物流还为特定要求提供各种选项,例如亚马逊物流(FBA)轻小型商品,亚马逊物流(FBA)订阅和保存,多渠道配送和亚马逊物流重型大件商品。
亚马逊物流 (FBA)是一项亚马逊的服务,允许卖家在亚马逊的运营中心储存库存。只要有人下了订单,亚马逊会为卖家负责运输、包装和售后服务。这使得亚马逊物流(FBA)成为一种流行的代发货的替代方案,因为卖家可以控制自己的库存并可以提供更快的运输时间。换句话说,亚马逊物流(FBA)提供的安全性是代发货无法提供或至少更少提供的。
借助亚马逊物流(FBA),卖家还可以从亚马逊广泛的客户群和 Prime 配送计划中受益,这有助于提高销售额和客户忠诚度。此外,亚马逊物流(FBA)还允许访问亚马逊的客户服务团队,这可以帮助解决任何问题。
总体而言,亚马逊物流(FBA)可以为卖家提供一种轻松管理库存和配送订单的方式,同时还可以从亚马逊的庞大资源和客户群中受益。
因此,通过亚马逊物流(FBA),亚马逊可以安排您产品的存储和交付。但是,在您开始使用亚马逊物流(FBA)销售之前,您必须先根据您所选择的产品的亚马逊的包装指南并根据我们的运输要求,将其运送到附近的亚马逊配送中心。
一旦商品存放在配送中心后,就会被列为可供您的买家购买。这其中最大的优点之一便是成为亚马逊卖家 并使用亚马逊物流(FBA)向买家交付商品。
当您准备好开始作为买家订购商品时,亚马逊会负责收集、包装、运输和配送商品。亚马逊也将处理所有售后服务请求和所有退货。
亚马逊物流还为特定要求提供各种选项,例如亚马逊物流(FBA)轻小型商品,亚马逊物流(FBA)订阅和保存,多渠道配送和亚马逊物流重型大件商品。
代发货是否是您电子商务业务的正确选择?
既然您现在对代发货有了更多了解,让我们再在下面列出做决定时您仍需要考虑的最重要因素。
- 品牌标识:当您销售商品时,您产品的外观、触感和设计都将成为买家的决定性因素。代发货概念使您只能部分掌控这些方面,这些原因有很多。如果您找不到可以按照您想要的方式定制产品的代发货商,这可能是一个潜在的缺点。
- 产品质量控制: 再者,您仅对从代发货合作伙伴那里购买并存储的商品具有有限的控制权,因此从逻辑上讲,您对产品质量的控制也是很有限的。如果最终产品不能提供承诺给您的质量,则可能会导致买家放弃将您和您的商店作为他们的首选。
- 交货时间:由于交付和配送流程由您的代发货合作伙伴承担,因此请确保他们在及时发货方面有良好的记录。像 FBA 这样的服务实际上可以帮助您更快地交付产品——有些服务如果满足某些条件,甚至有资格在亚马逊 Prime 下享受免费两日送达。
- 融资:如果一开始您的资金较少,您可以使用代发货和某些其他替代方案购买,并且在销售前采购和储存数量减少的商品。
如果您可以根据上述方面设置优先级,那么您将更接近于决定是否使用代发货作为电子商务公司的发货方式。
结论
代发货是零售商的一种配送方式,在这种方式下,商店不需要储存所销售的产品。相反,当商店销售产品时,它会从第三方购买产品,并要求第三方将其直接发运给客户。第三方可以是一个制造商、批发商或一个其他零售商。
代发货的最主要优点是,它只需要一小笔前期投资,此后您不必提前购买库存。它还提供了更大的灵活性,因为您可以轻松更改您的产品供应,而不必担心未售出的库存。此外,由于您没有任何产品的所有权,因此是否将库存相控制到最低限度将成为一个风险因素。
然而,代发货也存在着其缺点。首先,由于市场竞争激烈,利润率可能很低。其次,您几乎无法控制产品质量、产品运输的时间和产品包装,这可能会导致不良的客户体验。此外,依赖第三方进行产品交付可能会导致一些产品供应上的问题,而缺乏供应链控制会使您的业务难以扩展其规模。
对于想要以低投资开展在线业务的企业家来说,代发货可能是一个不错的选择,但是在做出决定之前,仔细权衡利弊,这一点仍然很重要。
代发货的最主要优点是,它只需要一小笔前期投资,此后您不必提前购买库存。它还提供了更大的灵活性,因为您可以轻松更改您的产品供应,而不必担心未售出的库存。此外,由于您没有任何产品的所有权,因此是否将库存相控制到最低限度将成为一个风险因素。
然而,代发货也存在着其缺点。首先,由于市场竞争激烈,利润率可能很低。其次,您几乎无法控制产品质量、产品运输的时间和产品包装,这可能会导致不良的客户体验。此外,依赖第三方进行产品交付可能会导致一些产品供应上的问题,而缺乏供应链控制会使您的业务难以扩展其规模。
对于想要以低投资开展在线业务的企业家来说,代发货可能是一个不错的选择,但是在做出决定之前,仔细权衡利弊,这一点仍然很重要。
常见问题解答
什么是代发货?
代发货是卖家将产品的存储、包装和向客户交付产品的过程外包给第三方的方式之一。
我必须使用代发货来配送我的产品吗?
不,不是强制使用代发货服务。
亚马逊是否授权代发货?
您需要亚马逊代发货政策根据您是否有计划使用代发货商配送完成亚马逊订单。
我可以通过亚马逊代发货吗?
不是,亚马逊不是代发货服务,但亚马逊物流 (FBA) 是代发货的一种替代方案,在代发货中,亚马逊存储、取出、包装和运送您的产品。
通过选择亚马逊的多渠道配送,您还可以使用亚马逊物流配送您在亚马逊以外销售的商品,例如在您自己的电子商务网站或其他各种不同网站上销售的产品。
通过选择亚马逊的多渠道配送,您还可以使用亚马逊物流配送您在亚马逊以外销售的商品,例如在您自己的电子商务网站或其他各种不同网站上销售的产品。
制造商、批发商和零售商三者间有什么区别呢?
顾名思义,通常,制造商制造产品。批发商通常从制造商那里批量购买产品,然后将其出售给零售商- 在大多数情况下,他们不直接向最终用户销售。另一方面,零售商们可以经营一些小型商店或销售网点,直接向最终消费者销售产品。一些制造商、批发商和零售商也可能提供代发货解决方案,将产品交付给最终客户。
我可以通过代发货方式将产品运送到世界各地吗?
这取决于您的代发货供应商,您应该向他们查询。有些提供国际配送,而另一些则不提供。
您在亚马逊上只能出售几件商品吗?
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