VERKOPEN

Hoe start je
met verkopen via Amazon

Of je nu een gevestigd e-commercebedrijf hebt, met een geweldig idee voor een nieuw product rondloopt, of gewoon een passie hebt voor verkopen, hier lees je hoe je de volgende stap kunt zetten met Amazon.
Man in een geruit overhemd en vrouw in een roze trui die een pakket opent van Amazon-fulfilment

Voordat je begint

Een verkoopplan kiezen

Met het Individuele verkoopplan betaal je elke keer dat je een item verkoopt € 0,99. Het Professionele verkoopplan kost € 39 per maand, ongeacht het aantal items dat je verkoopt. Voor beide verkoopplannen rekent Amazon ook een commissie voor elk verkocht item. Dit is een percentage van de totale transactie en varieert per productcategorie. Ga naar onze prijzenpagina voor een overzicht van de verkoopkosten.
Amazon app showing product listings of water bottles that can be shipped through Amazon Prime

Je verkoopstrategie bepalen

Wederverkopers zoeken populaire producten die al bestaan en bieden deze aan in de Amazon winkels.

Merkeigenaren produceren hun eigen producten, of kopen goederen in om ze te verkopen onder een eigen merk om klanten een unieke selectie te bieden.

Veel verkopers doen beide. Je kunt de methode kiezen die het beste bij je doelen aansluit.

Een Amazon verkopersaccount maken

Je kunt hiervoor je klantaccount gebruiken of je kunt een nieuw Amazon verkopersaccount maken met je zakelijke e-mailadres. Voordat je je aanmeldt, moet je ervoor zorgen dat je het volgende bij de hand hebt:
  • Zakelijk e-mailadres of Amazon klantaccount
  • Creditcard voor betaling (internationale creditcards worden ook geaccepteerd)
  • Geldig paspoort of identiteitsbewijs (identiteitscontrole beschermt zowel verkopers als klanten)
  • Bedrijfsregistratiegegevens (indien mogelijk met btw-nummer)
  • Telefoonnummer
  • Een bankrekening waarnaar Amazon de opbrengst van je verkopen kan overmaken
Startscherm van Amazon Seller Central

Amazon vakjargon:

Seller Central

Seller Central is de website waar verkopers inloggen om hun Amazon verkoopactiviteiten te monitoren. Je kunt voorraad beheren, prijzen bijwerken, communiceren met kopers, de status van je account controleren, contact opnemen met de ondersteuning voor verkooppartners en nieuwe producten toevoegen.
Vrouw in zwarte blazer kijkt naar haar account in de mobiele Amazon Seller-app

Ga voor mobiel

Gebruik de Amazon Seller app om verkopen bij te houden, fulfilment van bestellingen uit te voeren, producten te vinden om te verkopen, vragen van klanten te beantwoorden, productfoto's van professionele kwaliteit te maken en te bewerken en productvermeldingen te maken - alles via je telefoon.
QR-code om de Amazon Seller app naar je mobiele telefoon te downloaden
Klik hier om de Amazon Seller app te downloaden via de Apple App Store
Klik hier om de Amazon Seller app te downloaden via de Google Play Store

Inzicht in je btw-verplichtingen

Afhankelijk van de aard van je bedrijf moet je in een Europees land een btw-nummer aanvragen volgens de geldende voorschriften. Dit is afhankelijk van meerdere factoren, waaronder vestigingsplaats, fulfilment model en je jaarlijkse omzet. Als je je bewust bent van deze btw-verplichtingen en weet hoe je hieraan moet voldoen, draag je bij aan een plezierige verkoopervaring op Amazon.
Geïllustreerde laptop dame

Je producten toevoegen

Wat kun je verkopen op Amazon? Dat hangt af van het product, de categorie en het merk.

Sommige categorieën staan open voor alle verkopers, voor sommige is een Professioneel verkopersaccount vereist, voor sommige heb je goedkeuring nodig om te mogen verkopen en sommige categorieën bevatten producten die niet mogen worden verkocht door externe verkopers.

Om merkproducten te verkopen die beschermd zijn door auteursrecht/copyright, handelsmerk of octrooi, moet je de wettelijke eigenaar van het merk of een geautoriseerde wederverkoper zijn. Ga naar Seller Central voor meer informatie over het Amazon beleid voor intellectueel eigendom voor verkopers.

De onderstaande tabel geeft een overzicht van Amazon productcategorieën. Ga naar Hulp in Seller Central voor meer informatie over beperkingen die voor deze categorieën gelden en hoe je goedkeuring kunt aanvragen. Als je bestellingen verzendt met Fulfilment By Amazon, bekijk dan in ieder geval de specifieke lijst met FBA productbeperkingen.

Productcategorieën

Productcategorie

Voorbeeldproducten

Toegestane staat

Categorieën waarvoor geen goedkeuring is vereist
Auto’s
Onderdelen, gereedschap en uitrusting, accessoires.
Er kunnen specifieke voorwaarden/vereisten van toepassing zijn.
Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw
Babyproducten (met uitzondering van kleding)
Kinderwagens en buggy’s, autostoeltjes, kinderstoelen, speelgoed, meubels, beddengoed, voeding, verschonen, babyfoons, veiligheid, zindelijkheidstraining. Goedkeuring kan vereist zijn voor verkoop in de periode rond de feestdagen¹
Nieuw
BMVD
Muziek, boeken, video/dvd/blu-ray. Er kunnen enkele specifieke voorwaarden/vereisten van toepassing zijn.
Nieuw
Computers
Desktops, laptops, notebooks, tablets, printers, computeraccessoires.
Nieuw
Spelconsoles en games
Spelconsoles en games.
Nieuw
Consumentenelektronica
Tv's, audio (incl. auto-audio), gps, telefoons, camera's, elektronische accessoires. Goedkeuring kan vereist zijn voor specifieke producten²
Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw
Doe-het-zelf en gereedschap
Handgereedschap, ijzerwaren, werkkleding, werkplaats- en veiligheidsuitrusting, brandmelders en -beveiliging, elektrisch gereedschap, accessoires voor elektrisch gereedschap, decoratie, tuin- en landschapsgereedschap, bouwmateriaal, loodgietersbenodigdheden en sanitair, onderdelen.
Nieuw
Tuin en buiten
Zaden en planten, vogels en dieren in het wild, ongediertebestrijding, plantenverzorging, decor en verlichting, gereedschap en accessoires, vrije tijd en fitness, tuinmeubelen, constructies en vijvers, buitenleven.
Nieuw
Keuken en woning
Apparaten: Kleine apparaten, huishoudelijke apparaten, onderdelen.
Woning: Woonartikelen, meubilair, woningdecoratie, keuken en eten, verlichting, hobby en handwerk.
Nieuw
Grote apparaten
Fornuizen en ovens, vaatwassers, koelkasten en vriezers, wasmachines en drogers, onderdelen.
Nieuw
Verlichting
Verlichting en armaturen, lampjes, verlichtingsaccessoires, zaklampen.
Nieuw
Muziekinstrumenten
DJ-apparatuur en muziekinstrumenten.
Nieuw
Kantoorproducten
Printerinkt, kantoorbenodigdheden, kantoormeubilair.
Nieuw
Huisdierbenodigdheden
Dierenvoer, dierenverblijven, kleding, training, verzorging, gezondheid, speelgoed, riemen, aquaria, terraria.
Nieuw
Schoenen en accessoires
Schoenen, laarzen, sandalen, slippers, accessoires voor schoenen, handtassen, portemonnees. Goedkeuring kan vereist zijn voor specifieke producten. Alleen beschikbaar voor Professionele verkopers. Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw
Software en pc-games
Computersoftware, video- en pc-games. Goedkeuring kan vereist zijn voor specifieke producten²
Nieuw
Sportartikelen
Sportuitrusting, fietsen, tenten, fanartikelen
Nieuw
Speelgoed en spellen
Spellen en puzzels, buiten- en sportspeelgoed, kunst, hobby- en schoolbenodigdheden, voertuigen, poppen, knuffels, bouwpakketten, leren en ontdekken, peuters/kleuters, actiefiguren, themakleding. Goedkeuring kan vereist zijn voor verkoop in de periode rond de feestdagen¹
Nieuw
Categorieën waarvoor goedkeuring is vereist
Boodschappen
Dranken, babyvoeding, koekjes en snacks, zoetwaren, granen, koken en bakken, kruiden en specerijen, voedsel in blik, pasta en rijst, beleg, sauzen, vers en diepvries, geschenkmanden, schoonmaakmiddelen. Alleen beschikbaar voor Professionele verkopers. Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw
Sieraden
Oorbellen, kettingen, ringen, armbanden (zie ook Horloges). Alleen beschikbaar voor Professionele verkopers.
Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw
Horloges
Alle horloges. Alleen beschikbaar voor Professionele verkopers. Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw
Kleding
Bovenkleding, sportkleding, ondergoed, riemen, portemonnees.
Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw
Bier, wijn en sterke drank
Gedistilleerde dranken, likeuren, wijn, bier, cider.
(Afzonderlijke goedkeuring van Boodschappen).
Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw
Schoonheidsproducten
Geurtjes, huidverzorging, make-up, haarverzorging, bad en douche. Zie ook Gezondheid en persoonlijke verzorging.
Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw
Gezondheid en persoonlijke verzorging
Eerste hulp, voeding. Zie ook Schoonheidsproducten.
Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw
Apparaten voor persoonlijke verzorging
Haarverzorgingsapparaten, mondverzorgingsapparaten, huidverzorgingsapparaten, scheerapparaten en haarverwijderingsapparaten, voetverzorgingsapparaten, medische apparaten en apparatuur, massage-apparatuur, zonnebanken, weegschalen, Daglichtlampen, producten voor zelfstandig wonen en mobiliteit
Vereisten (aanmelding vereist)
Nieuw

Informatie over productvermelding

Als je een product op Amazon wilt verkopen, maak je een productvermelding in Seller Central. Een productvermelding bevat:
  • Een product-id, zoals GTIN, UPC, ISBN of EAN om het exacte item op te geven dat je verkoopt. Je kunt rechtstreeks een UPC-code van GS1 ontvangen of een vrijstelling aanvragen.
  • Een SKU, een product-id die je aanmaakt om je eigen voorraad bij te houden
  • Gegevens van de aanbieding, inclusief prijs, staat van het product, beschikbare hoeveelheid en verzendopties
  • Productgegevens zoals naam, merk, categorie, beschrijving en afbeeldingen
  • Trefwoorden en zoektermen om kopers te helpen je product te vinden
Als een andere verkoper hetzelfde product al aanbiedt, koppel je je aanbieding aan een bestaande productvermelding (wat betekent dat sommige gegevens er al zijn, zoals de product-id). Als je de eerste verkoper bent die een product aanbiedt, maak je een nieuwe productvermelding.

Amazon vakjargon:

ASIN

Elk product dat op Amazon te koop wordt aangeboden, krijgt automatisch een ASIN (Amazon Standard Identification Number), wat anders is dan een GTIN of SKU. Meerdere verkopers kunnen hetzelfde ASIN aanbieden.

De productpagina

Amazon Seller Central product detail page showing where descriptions go

Amazon vakjargon:

Uitgelichte aanbieding ('Buy Box')

Als meer dan één verkoper een product aanbiedt, kunnen zij met elkaar concurreren om de Uitgelichte Aanbieding ('Buy Box'), de meest zichtbare aanbieding op de productpagina. Verkopers moeten aan bepaalde prestatievereisten voldoen om in aanmerking te komen voor de Uitgelichte Aanbieding.

Klanten aantrekken

Zodra je producten live gaan in de winkels van Amazon, zijn er een aantal dingen die je kunt doen om klanten te trekken. Het 'Amazon Flywheel' beschrijft onze methode om groei te stimuleren.

Hieronder vind je een aantal manieren waarop je kunt overwegen om de principes van het 'Amazon Flywheel' te gebruiken om momentum te genereren voor je bedrijf.
Vliegwiel trekt klanten aan
Amazon Prime-bezorgingsscherm met "krijg het vandaag" geselecteerd
KLANTERVARING

Zorg voor snelle verzending

Klanten kopen vaak producten met de Amazon Prime badge, die je kunt krijgen door Fulfilment by Amazon (FBA) te gebruiken om producten vanuit een van onze fulfilment centers te verzenden.

Verkopen en verzenden in heel Europa

Met slechts één account kun je in heel Europa in onze acht Europese winkels (Amazon.nl, Amazon.se, Amazon.pl, Amazon.co.uk, Amazon.fr, Amazon.de, Amazon.it en Amazon.es) klanten bereiken en je productvermeldingen en voorraad beheren.
Adverteer je aanbiedingen
Help de zichtbaarheid van afzonderlijke producten te verbeteren en de merkbekendheid te vergroten door te adverteren in zoekresultaten en op productpagina's. Het aanbieden van een deal is een andere manier om je producten te promoten.
PRIJZEN

Concurrerende prijzen instellen

Veel klanten winkelen om de beste prijs te krijgen. Seller Central tools zoals automatische prijsaanpassing kunnen je helpen concurrerend te blijven.
Graph showing Amazon Seller Central’s automated repricing and bulk pricing tools

Na je eerste verkoop

Vanaf het moment dat je op Amazon gaat verkopen, kun je beginnen met groeien. We hebben geweldige tools om je te helpen je Amazon bedrijf naar een hoger niveau te tillen.

Recensies van klanten krijgen

Zowel klanten als verkopers hebben baat bij productrecensies van klanten. Zorg ervoor dat je bekend bent met de juiste en verkeerde manieren om meer productrecensies te krijgen en voorkom dat je het beleid overtreedt.
Amazon customer’s 4.5-star product review

Verkopers lezen recensies

Het mooie van Amazon is, dat je live, in real-time, feedback ontvangt over hoe je product wordt gezien en hoe je het als verkoper doet.
Ramin GolzariAlgemeen Directeur, Highlander Outdoor

Je bedrijf laten groeien

Verkopen via Amazon winkels stelt je in staat om vanaf je laptop een wereldwijd bedrijf op te bouwen. Reclame, promoties en wereldwijde verkoop zijn slechts enkele manieren om uit te breiden.
Amazon Seller Central interface showing growth opportunities for an Amazon seller account
Heb je maar een paar items die je wilt verkopen?
€ 39 (excl. btw) per maand + verkoopkosten
Amazon logo
© 2021 Amazon.com, Inc. en dochterondernemingen