销售
怎么开始
与亚马逊的销售额一起
成为亚马逊卖家,适合你吗? 无论您是大型电子商务企业,还是想购买新产品的好主意,还是只是热衷于销售,以下是您下一步开始在亚马逊上销售商品的方法。
![穿格子衬衫的男人和穿着粉色毛衣的女士打开亚马逊配送包裹](https://m.media-amazon.com/images/G/01/sell/images/prime-retail/Prime-EU-09-min.png)
在你开始之前
选择销售计划
使用个人销售计划,您每次销售一件商品需支付 0.99 欧元。无论您销售多少商品,专业销售计划的费用均为每月39欧元。对于这两种销售计划,亚马逊还会对售出的每件商品收取佣金。这是交易总额的百分比,因产品类别而异。访问我们的定价页面,了解销售成本概览。
![亚马逊应用程序显示可通过亚马逊 Prime 配送的水瓶的商品清单 亚马逊应用程序显示可通过亚马逊 Prime 配送的水瓶的商品清单](https://m.media-amazon.com/images/G/01/sell/images/lofi/mobile._CB441100018_.png)
确定您的销售策略
经销商会寻找已经存在的热门产品并在亚马逊商店中提供它们。
品牌所有者生产自己的产品,或购买商品以自己的品牌出售,为客户提供独特的选择。
许多销售人员两者兼而有之。您可以选择最适合自己目标的方法。
品牌所有者生产自己的产品,或购买商品以自己的品牌出售,为客户提供独特的选择。
许多销售人员两者兼而有之。您可以选择最适合自己目标的方法。
创建亚马逊卖家账户
要在亚马逊上开店,您可以使用买家账户,也可以使用您的工作电子邮件地址创建新的亚马逊卖家账户。在注册之前,请确保您已准备好以下物品:
- 企业电子邮件地址或亚马逊买家账户
- 信用卡付款(也接受国际信用卡)
- 有效的护照或身份证(身份证件可以保护卖家和买家)
- 公司注册信息(如果可能的话,包括增值税号)
- 电话号码
- 亚马逊可以将您的销售收益转入的银行账户
![亚马逊卖家平台主屏幕 亚马逊卖家平台主屏幕](https://m.media-amazon.com/images/G/01/sell/images/dashboard-lofi.png)
亚马逊的行话:
卖家平台
卖家平台是卖家登录以监控其亚马逊销售活动的网站。您可以管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴支持以及添加新商品。
深入了解您的增值税义务
根据您的业务性质,您必须根据适用的法规在欧洲国家/地区申请增值税号。这取决于几个因素,包括地点、配送模式和您的年营业额。如果您想成为亚马逊卖家,请务必充分了解这些增值税义务并知道如何遵守这些义务。然后,您可以为在亚马逊上获得出色的销售体验做出贡献。
![插图笔记本电脑女士](https://m.media-amazon.com/images/G/01/sp-marketing-toolkit/guides/design/illustration/Laptop-Seller.png)
添加您的商品
你能在亚马逊上销售什么? 这取决于产品、类别和品牌。
有些类别对所有卖家开放,有些需要企业卖家账户,有些需要获得批准才能销售,还有一些包含第三方卖家无法销售的商品。
要销售受版权/版权、商标或专利保护的品牌商品,您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。有关亚马逊卖家知识产权政策的更多信息,请访问卖家平台。
下表提供了亚马逊商品类别的概览。有关适用于这些类别的限制以及如何申请批准的更多信息,请访问卖家平台中的 “帮助”。如果您使用亚马逊物流配送订单,请至少查看亚马逊物流商品限制的具体列表。
有些类别对所有卖家开放,有些需要企业卖家账户,有些需要获得批准才能销售,还有一些包含第三方卖家无法销售的商品。
要销售受版权/版权、商标或专利保护的品牌商品,您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。有关亚马逊卖家知识产权政策的更多信息,请访问卖家平台。
下表提供了亚马逊商品类别的概览。有关适用于这些类别的限制以及如何申请批准的更多信息,请访问卖家平台中的 “帮助”。如果您使用亚马逊物流配送订单,请至少查看亚马逊物流商品限制的具体列表。
产品类别
产品类别
示例产品
允许的州
需要批准的分类
产品清单信息
要在亚马逊上销售商品,请在卖家平台中创建商品详情。产品清单包括:
如果其他卖家已提供相同的商品,请将您的商品链接到现有商品详情(这意味着某些信息已经存在,例如商品编码)。如果您是第一个发布商品的卖家,请创建新的商品详情。
亚马逊的行话:
ASIN
亚马逊上架销售的每件商品都会自动分配一个 ASIN(亚马逊标准编码),该编码与 GTIN 或 SKU 不同。多个卖家可以提供相同的 ASIN。
产品页面
亚马逊的行话:
精选优惠(“购买按钮”)
如果有多个卖家发布商品,他们可能会相互竞争精选报价(“购买按钮”),这是商品页面上最引人注目的报价。卖家必须满足特定的绩效要求才有资格享受精选优惠。
吸引顾客
![选择了 “立即收到” 的亚马逊 Prime 配送屏幕 选择了 “立即收到” 的亚马逊 Prime 配送屏幕](https://m.media-amazon.com/images/G/37/SellerCentral/SellDot/Prime-NL-Version-3.png)
在欧洲销售和配送
只需一个账户,您就可以在我们的八家欧洲门店(Amazon.nl、Amazon.se、Amazon.pl、Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es)联系买家并管理您在欧洲各地的商品详情和库存。
![通过亚马逊在整个欧洲销售和运输](https://m.media-amazon.com/images/G/37/SellerCentral/SellDot/FBA-NL-version.jpg)
![宣传您的房源 宣传您的房源](https://m.media-amazon.com/images/G/37/SellerCentral/SellDot/sponsored_NL_Version.png)
首次销售后
从您开始在亚马逊上销售商品的那一刻起,您就可以开始增长。我们有很棒的工具来帮助您将亚马逊业务提升到一个新的水平。
卖家阅读评论
亚马逊的伟大之处在于,您可以收到有关如何看待您的产品以及您作为卖家的表现的实时、实时的反馈。Ramin Golzari汉兰达户外总经理
常见问题解答
以下是有关使用亚马逊进行电子商务的常见问题解答。
您可以在线销售哪种类型的产品?
如果您考虑到自己的小众市场、目标和商业目标的话,您可以在网上销售几乎任何东西。
在亚马逊,您可以销售许多无需批准的商品类别,例如:计算机科学、汽车、厨房和家居、消费类电子产品、宠物用品或鞋类和配饰商品。
针对特定的商品类别,例如:钟表、美容、服装或健康及个人护理等,需要事先获得亚马逊团队的批准才能上架。
在亚马逊,您可以销售许多无需批准的商品类别,例如:计算机科学、汽车、厨房和家居、消费类电子产品、宠物用品或鞋类和配饰商品。
针对特定的商品类别,例如:钟表、美容、服装或健康及个人护理等,需要事先获得亚马逊团队的批准才能上架。
为什么直接在亚马逊上在线销售?
在亚马逊上销售可以帮助您的企业吸引更广泛的受众和潜在客户。此外,亚马逊的销售合作伙伴可以使用各种工具,帮助他们提高业务的知名度和销售额。
亚马逊为销售合作伙伴提供教育资源库的访问权限,以帮助他们了解各种不同的主题并拓展其知识面。包括亚马逊 Launchpad 在内的各种方案旨在帮助拥有更多受众的公司呈指数级增长。
成为亚马逊卖家,您可以以低投资的方式开始在线业务,并享有安全的支付方式、信誉以及其他更多好处。
亚马逊为销售合作伙伴提供教育资源库的访问权限,以帮助他们了解各种不同的主题并拓展其知识面。包括亚马逊 Launchpad 在内的各种方案旨在帮助拥有更多受众的公司呈指数级增长。
成为亚马逊卖家,您可以以低投资的方式开始在线业务,并享有安全的支付方式、信誉以及其他更多好处。
我必须是独立经营者才能在亚马逊上销售商品吗?
无论您的就业状况如何,所有人都可以在亚马逊上进行销售。亚马逊提供两种销售计划,一项针对个人,另一项针对专业卖家。一旦您决定了哪种计划最适合您,您就可以开始在网站上进行销售。
请注意,如果您的销售收入超过一定限额,您可能必须要注册为独立经营者并相应地纳税。
请注意,如果您的销售收入超过一定限额,您可能必须要注册为独立经营者并相应地纳税。
在线销售时我应该避免哪些错误?
在线销售时,避免常见错误对于成功至关重要,例如缺乏产品信息、糟糕的客户服务和目标群体不明确。
重要的是对您的业务能力有一个清晰的了解,并能解决可能影响您公司业务效率和声誉的物流和配送问题。简化这些流程的替代方案是使用诸如亚马逊物流等服务。
要建立成功的在线销售业务,制定考虑到这些因素的坚实业务战略十分重要。
重要的是对您的业务能力有一个清晰的了解,并能解决可能影响您公司业务效率和声誉的物流和配送问题。简化这些流程的替代方案是使用诸如亚马逊物流等服务。
要建立成功的在线销售业务,制定考虑到这些因素的坚实业务战略十分重要。
您在亚马逊上只能出售几件商品吗?
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